说起亚马逊自创的FBA（fulfillmentbyamazon）注册攻略
七步带你进军亚马逊跨境电商
相信大家对跨境电商并不陌生。 是指属于不同海关关境的国际贸易主体，通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流配送货物，完成交易。 生意活动。
目前国内比较知名的比较大的跨境交易平台有亚马逊、全球速卖通、eBay、阿里巴巴国际站等，今天我们要说的是在全球占有很大份额的亚马逊。
亚马逊于1995年成立于美国西雅图，最初只经营在线图书销售业务，如今已成为全球商品种类最多的在线零售商。 那么想要在这么大的平台上有所作为，需要经过哪些步骤呢？
1个
登记
亚马逊注册有两种方式，第一种是自注册账号。 自注册是以个人身份在亚马逊平台注册一个账号，在亚马逊页面点击sell on amazon page，然后点击开始销售按钮，然后按要求填写需要的信息，注意真实信息，任何一个小的信息错误都会导致注册失败，二次注册需要新的营业执照等资料，所以不建议新手卖家自行注册。
二是寻找亚马逊在中国的招商团队。 新手卖家只需联系招商经理，提交新的一套材料（包括营业执照、双币信用卡、法人身份证扫描件和新邮箱）。 ，获取招商经理提供的注册链接后按要求注册即可。 这里值得注意的是，公司注册最好是独资电商或贸易公司。
同时，亚马逊只接受master和visa信用卡，可在国内各大银行在线办理。 由于每年第一季度是注册卖家账户最多的季度，因此更容易注册成功。 建议新卖家在每年4月前完成注册。
2个
亚马逊物流
亚马逊秉承用户体验至上的原则，一般可以在2到3个工作日内送达买家手中，那么亚马逊是怎么做到的呢？ 这得益于亚马逊自建的FBA（fulfillment by amazon），主要包括dropshipping、分仓租赁、本地化服务、代收货款。 卖家通过国际物流将商品预运至亚马逊在全球各地的仓库（此过程也称为头程，需由卖家支付）。 当订单产生后，当地的亚马逊会进行拣货、打包和配送亚马逊跨境电商怎么注册店铺，这也是为什么亚马逊能够做到如此快速的配送。 但是有人会问，如何确定随机分配的仓库是最佳位置。
亚马逊本身也是一家信息公司。 它将根据大数据分配卖家的商品。 比如A区卖的多，B区卖的少，那么大部分的货都会分配到A区。获得更多的推动力和流量。 如果是FBA，卖家需要支付119美元的prime会员年费和产品的仓储费。 因为仓储费，建议使用空运和快递（FBA专线，含税清关），可以降低运营成本。
3个
卖家中心后台
这是未来卖家的主要运营平台，有目录、库存、定价、订单、广告、店铺、数据报表、业绩8个列表。
每个列表下都有分支，这里我们重点介绍广告和数据报表。 广告下拉菜单包括广告管理和秒杀。 广告管理主要是设置亚马逊广告，分为自动广告、手动广告和今日头条搜索广告。 自动广告是根据搜索关键词进行匹配的，所以一般放在竞争对手的产品下方，根据卖家的出价水平和业绩来决定。 做自动广告的价值和意义在于获得广告报告。 在广告报告中，我们主要分析客户搜索词这一栏。 根据搜索词，我们可以找出哪些搜索词对同类产品的曝光率更高，为后期的广告投入和关键词提供信息。 依据。 人工广告是在自动广告投放15-30天，数据充足后进行的。 手动填好曝光率和转化率高的关键词后，运行7-15天后，正式进入产品排名和预算缩减阶段。 关于头条搜索，这里就不多说了。 只有需要做品牌的大厂家才会选择它。 本文仅适用于新手卖家。
秒杀是卖家做站内促销最常用的功能，包括黄金日、复活节、黑五、万圣节、圣诞节等，当系统提示有资格参加秒杀活动的商品时，提供最低价三个月内，然后获得 20% 的折扣参加活动。 秒杀活动是一个很好的宣传机会。 如果有推荐的产品，建议参加。 参加秒杀活动需要付费。 美亚一般150美元一节，重大节日涨到500美元一节。 其他小站点一般收费20欧一节，大型节日40欧一节。
数据菜单Payments下拉菜单、Amazon Sales Coach、Business Reports、Inventory and Sales Reports、Advertising（此功能与Campaign Management下载的报告相同）、Tax Document Library。
营业报表是每个卖家每天必用的功能。 可以看到每天订购的商品数量、每天的流量数据、转化率、买家访问量、浏览量、单个商品的销量。 通过整理和分析这些数据，可以及时对产品进行调整。 在库存和销售报表菜单中，我们可以查看退货订单的具体退货原因。 建议卖家经常查看，有助于我们产品的优化。
4个
国际物流
那么那些情况需要使用国际物流，一是自己发货亚马逊跨境电商怎么注册店铺，二是发货到亚马逊指定仓库。 国际物流大致可以分为国际包裹和国际快递。 国际小包的特点是价格便宜，时效慢。 市场上最常用的渠道是中国邮政的邮箱宝，属于万国邮联系统，通关能力强。 国际快递的特点是贵但时效性强。 目前最常用的有UPS、FedEx、DHL、TNT。 基本上3到5个工作日就可以到达目的国，非洲一些国家比较慢。
所有快递公司均不含清关和关税。 一些货运代理公司有时会承诺包括清关和关税。 也是一种基于行业经验，权衡风险和收益的营销行为。 但需要注意的是，采用大宗清关方式的货代企业往往不是正规企业，以偷税漏税的方式经营。
5个
选择市场
由于亚马逊在全球开展业务，因此选择您的第一个主要市场非常重要。 目前，全球最大的零售市场是美国。 越来越饱和的时候不建议新手进入。
最适合中国卖家的市场是日本市场，离中国近，文化氛围相似，中产阶级多，能接受高价销售，利润更高。 最新兴的市场是土耳其市场。 土耳其拥有7500万人口，其中41%是25岁以下的年轻人，因此当地网购需求巨大，是欧洲市场的一匹黑马。
6个
选择产品
亚马逊是一个产品>商店的平台。 好的产品非常重要。 产品的前期调研和营销设计是卖家面临的最大挑战。
一个产品在亚马逊上的listing一共分为六部分，品牌名称、标题、五点描述、图片、价格、购物车。 品牌名称是需要在当地注册的商标。 虽然商标很重要，但还是建议新手卖家在运营3到6个月，看到初步收益后，再决定是否注册。 可以找商标代理人操作。
标题是这6个中最关键的一点，它决定了你产品的曝光率和点击量。 关键词的捕捉和选择是我们前期营销和后期优化的重中之重，刚才说了自动广告的意义，获取热词和匹配产品，可以在短时间内提升销量。 但也有前期工作做好，关键词抓准了，销量还是不好的情况。 这时候就需要审视自己选择的产品是否处于行业低潮期，热词捕捉不对，或者这个细分行业本身的总销量不高。 我们可以查看竞争对手的销售额，并与我们自己的销售额进行比较。
因为亚马逊的销售数据是不对外公开的，所以我们需要借助其他软件获取这些数据来查看行业情况。 国产软件推荐卖家精灵，数据多，操作简单。 得到这些数据后，我们需要结合自己的产品，才能进行下一步的操作。
五点描述是亚马逊的一大特色。 分五点详细描述你的产品。 五点描述需要很强的文字功底。 建议找专业翻译，让你的产品更接地气。 图片在listing中也占据了很大的比重。 亚马逊要求最多显示 7 张图片。 第一张图片必须是白色背景，像素大小为1000X1000px或更大。 实物必须占整个图片的85%以上。 好的图片可以让客户近距离观察你的产品。 一些亚马逊大商家会高薪聘请专业摄影师进行拍照，可见图片的重要性。
7
海外收款
亚马逊是一个国际电子商务购物平台。 第三方卖家直接将销售额转入目的地国家的银行账户是主流的收款方式。 2018年6月25日起，可直接在卖家中心后台填写国内储蓄卡号。 第三方代收公司收取的费用低于亚马逊官方代收费用。 国内推荐PingPong和LianLian Pay，方便后期更好的沟通，有问题可以随时联系客服。 国外推荐WorldFirst和CurrencyDirect，这两家都是世界顶级的理财公司，但是由于语言问题，后期咨询可能会稍微困难一些。
以上七点是跨境电商的基础知识。 还有很多细节和注意点需要卖家在实战中积累经验。 要想在亚马逊平台生存下去，就必须打产品战，甚至打信息战。 您拥有的信息越多海淘资讯，您拥有的卡片就越多。
