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18个月淘特吸引超2.4亿县域消费者 下沉市场攻守易形(淘特市场份额)

导语:淘客18个月吸引超过2.4亿县域消费者,下沉市场,攻守之变。

淘市场份额

淘客进入发展快车道。

11月18日晚,阿里公布了Q2的新财报。财报显示,注重性价比的淘特继续保持高速增长,年活跃消费者(AAC)超过2.4亿,专属会员DAU比例接近50%。从上线到用户超2.4亿,一淘用了18个月,成为增速极快的App。

与此同时,淘特正以实力获得越来越多高性价比消费者的喜爱。继7月份夺得苹果App Store下载榜月度冠军后,一淘又在8月份夺得App Store购物App月度下载冠军,整个8月份连续31天称霸榜单。

阿里集团副总裁、一淘事业部总经理汪海认为,一淘的成长是创新服务县域消费的结果,得益于国家打造的县域多层次、多元化的消费场景。Amot直供模式提供的好货低价,满足了县域消费者的需求。

某种程度上,淘特的成功源于其对下沉市场的“重新定义”。在淘特之前,下沉市场的消费者被定义为只爱低价,缺乏个性化需求的人。但淘特认为,低价并不是下沉市场的唯一需求。淘特通过直供模式深耕供应链,不仅让好货降价成为可能,还通过了解下沉市场的潜在需求,盘活了产业带工厂和蓄势待发的县域消费。

商务部数据显示,今年1-8月,全国农村消费品零售额接近3.7万亿元,同比增长17.2%。有人认为,陶特诞生的初衷是为了在下沉的市场中捍卫竞争对手。如今,随着县域消费的井喷式增长,一淘在新一轮消费平等浪潮中率先发力,进入战略总攻阶段。

县域消费催生陶特重新定义下沉市场

在阿里11月18日晚的电话会议中,淘特成为第一个被提及的业务。

18个月淘特吸引超2.4亿县域消费者 下沉市场攻守易形

在电话会议中是这样描述的:“在下沉市场中,淘特为阿里国内消费生态带来增量用户和活跃度的价值日益体现。本季度,淘的AAC超过2.4亿。与手淘App相比,一淘的专属会员DAU比例接近50%。淘客极具性价比的产品和差异化的用户体验,深受消费者喜爱。另一方面,淘客致力于发展M2C模式,通过一站式运营和物流解决方案,帮助原产地的厂商直达消费者。本季度,这部分订单量同比增长近400%。”

在这组数据中,“淘特专属会员DAU占比接近50%”成为另一个亮点,这说明淘特和淘宝进一步完成了切割。“淘宝向左,淘特向右”的战略越来越清晰。

自今年5月淘宝专版升级为淘特以来,淘特正在一步步走向独立。今年7月,淘特产品负责人邹燕表示,淘特正在不断推进与淘宝“拆分”的进程。目前,淘特几乎切断了与淘宝的所有跳转链接,淘宝外用户的增长已经占到了淘特新增用户的100%。

对于更加独立的淘客来说,不仅稳步推进吸引新客的重任,还用完全不同的逻辑“重新定义”了下沉市场的供需。

在玩法上,陶特更简单,更直观。长期以来,不同于“社交裂变”、砍价等获客模式,“后来者”淘客在获客和业务运营的体系上更加直接。

今年双11,淘特直接推出了为期34天的淘特“特别省节”。10月9日至11月11日,一淘向消费者发放了至少10亿元的“请客”红包;每天至少10000份商品直接免费;200万件直供货源一元邮到你家。

邹燕提到,由于下沉市场目标用户的手机内存普遍有限,淘也尽可能减少了安装包。

更重要的是,淘特率先意识到县域消费正在生成,下沉市场消费者的需求不再是简单的低价商品,而是个性化的低价好货。

与专注于解决需求侧消费成本问题不同,淘特通过直供模式解决供应链的供应成本,通过“短链经济”创造效率价值。事实证明,在“低价”“好货”的基础上,淘客逐渐找到了自己独特的成长节奏:回归工业电商供需本源,耕耘上游。

“通过产地直供和工厂直供,可以做出性价比高的商品,在下沉的市场带给更多的消费者。”今年3月25日,在淘特一周年之际,汪海指出了淘特的差异化发展路线。

创新县域消费,正在为淘系带来源源不断的增长动力。今年双11,以小城镇年轻人为代表的县域消费者消费升级趋势明显,追求性价比的美好生活成为消费的主要趋势。与去年订单相比,园艺铲、花盆等用品增长2139%,家装等用品增长550%,香水和香薰等用品增长543%。

从淘客目前在AAC上的崛起可以看出,淘客从诞生之日起,就意识到了用户的需求,走了一条由难到易的道路。

直连消费产业带工厂从“幕后”走向“台前”

淘客之所以能走出这种差异化的发展路线,源于淘客成立之初的初心。

2020年,受全球疫情影响,国际供应链受到严重冲击,大量海外订单延迟甚至取消,给外贸工厂带来了空前的挑战。转型内销成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突破口。

作为国内最重要的产业带工厂销售平台,淘特于2020年3月26日正式上线,旨在充分发挥阿里巴巴多年积累的数字商业、智能物流、普惠金融等基础设施能力,帮助中国工厂恢复业务、开拓销售。

在接过突破下沉市场的重任后,淘客在供给侧开放了1688平台,连接产业带和产业基地,建立了M2C(制造商到消费者)模式。

18个月淘特吸引超2.4亿县域消费者 下沉市场攻守易形

在这种模式下,淘特走出了一条供应链深耕的直供之路:一头连着货源,一头连着消费者。具有去库存、去中间环节、以量定产的特点。通过构建“极短环节”,去掉库存、物流、总销、配送等中间环节,降低成本。

工厂方面,淘特直营于2020年4月1日正式上线。这是一个以M2C产品为核心供应的网上工厂商店。在这里,工厂不需要在网上开店,淘特提供销售趋势。工厂以此为基础开发新产品,然后交给淘特运营销售。目标是“以最小的成本将工厂数字化”。

依托淘直供,产业带厂从“幕后”走到了“台前”,成为了在性价比源头上提供好东西的主角。今年双11,覆盖全国近千个产业带的工厂,通过淘直接连接2亿县域消费者,和品牌商一样,直接参与双11。

不只是厂家直供。从今年3月开始,淘特开始搭建全品类货源直供体系。农产品产地直供、品牌直供也像工厂直供一样被提上日程。淘特通过销售和定产,推动产区合作社批量生产成为直接采摘产区。同时,依托农夫、菜鸟等1000个县产区和30000多个仓库配送点,淘特使源头产区实现计划生产供应,消除中间商,减少损耗,直供县域消费者。

依托原产地直供模式,淘线上农副产品数量比2月翻了一番,销售规模比2月翻了一番。到9月份,淘特已经带动了近500个县,11万家农业合作社在五环外销售农产品。

基于以上,此次财报中,淘系M2C订单同比增长近400%。特殊的直供模式也运行得越来越顺畅。

市场将会下沉或改变形态。五环外谁才是真正的电商服务商?

通过直供模式,淘特已成为产业带工厂复苏的重要驱动力和产业带中小企业数字化转型的主渠道。

“陶特的原产地直供模式,为产业带厂商的升级转型带来了新的机遇。今年双11有近3000家直营供应商实现了订单量的十倍增长。”淘运营总经理黄爱珠说。

更重要的是,淘振兴了正在蓄势待发的县域消费。

在M2C模式下,淘客可以轻松地将县域需求反馈给工厂,洞察下沉市场的潜在需求,这成为淘客的一大能力,并由此激发下沉市场的潜在个性化消费。

大量炸药就是在这种模式下孵化出来的。以厨房湿巾为例。2021年,淘湿巾销售额比去年8月增长2103%,销售规模增长1626%。

可以说,陶特直营工厂创造了一波湿巾的高性价比消费,带动了更多人使用湿巾。

这也是淘客能在下沉市场中另辟蹊径的根本原因。

以这样的发展速度和痛点解决能力,一淘已经成为五环外真正的电商服务商之一。今年双11,在淘上,县域订单占比70%;县域消费订单增长4倍;18 -40岁人群订单占比45%,引领县域消费潮流;新鲜果蔬、大米、面粉、粮油和肉禽蛋订单比今年3月增长近4倍。

18个月淘特吸引超2.4亿县域消费者 下沉市场攻守易形

此外,淘M2C模式与国内产业带和产业基地开展了广泛的合作,包括200万家产业带商家、50万家工厂和30余万家外贸工厂。

让县域消费者过得开心,过得更好,是陶特不断成长的目标之一。

11月,淘系接入飞猪,推出“趣”频道,覆盖酒店、交通、度假等数万种产品。这被认为是陶特性价比玩法的开始。

上线18个月,淘客已经成为五环外消费者不可或缺的存在。既满足了长期存在于下沉市场的日常需求,又挖掘出了隐藏在消费者内心深处的深层需求。淘客已经成为小镇年轻人“尝试新事物”的核心渠道,从三亚芒果到爱马仕葡萄中的阳光玫瑰,从斯尼克苹果到三门螃蟹...五环内外消费权利平等从此实现。

与此同时,拥有超2.4亿年活跃消费者的淘客,正以高增长率不断逼近竞争对手,下沉市场,攻守将会发生形态变化。

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