有些做关键词优化的3大误区，你知道吗？

投了很多大话，获得了很多印象，但是一个订单都拿不到怎么办？如何在Listing中埋词增加转化？在哪里可以找到高流量、高转化的关键字？

有些卖家在遇到这些关键字相关问题时经常会这样做——

复制热销商品详情页，调整自己的Listing

打开一个自动广告，一切顺利

直接使用前台搜索栏下拉框显示的联想词

但是，这些是关键字优化中的 3 个最大错误！第一关之后，流量转化依然不理想。该方法看似合理，但结果并未达到预期。到底如何优化关键词才是全面有效的？

1。为什么需要找到所有正确的关键字？

有很多卖家不了解关键字如何影响流量和转化。让我用一个简单的案例来帮助你清楚地理解这部分。

以图中的两款登山鞋为例。右边商品的评论数是左边商品的337倍。乍一看，它是一个流行的模型；另一个只有 14 条评论。有什么影响？他们的表现如何？这里的标题不同才是重点！

左边产品标题的关键词——Bungee strap（弹力带），消费者对这个功能不熟悉，很难理解鞋带的作用； Adventure（冒险），这个词与鞋子的关联度很低。总的来说，这款产品标题中的关键词是购买登山鞋的消费者很少搜索的词，最终转化效果自然不好。

那么右边的产品使用什么类型的关键词呢？

消费者关心的功能：Waterproof（防水）、Lightweight（轻便）

登山鞋应用场景：Hiking（远足）、Outdoor（户外）

可以看出，与消费者搜索和产品相关性高的标题可以获得良好的流量和转化，从而推动销售。因此，关键词的作用可以进一步概括为以下两点：

1.关键词是获得流量的关键：在Listing/Ad展示位置设置符合消费者需求和搜索的关键词可以帮助产品获得更多曝光率并吸引流量。

2.关键词影响产品转化：精准的关键词可以吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者，在获得流量的基础上进一步帮助下单。

相信所有卖家都能够明白——充分覆盖消费者搜索习惯的产品关键词，以获得更好的流量和转化效果，从而帮助下单。对于关键字优化，我们来看看常见的难点：

二、关键词设置2大难点

卖家意识到关键词的重要性后，花费了大量精力进行优化。最头疼的问题可以概括为两个方面。

难点一：找不到所有关键词

有些卖家卡在设置关键词的第一步——“我应该在哪里找到关键词？”，“应该以什么数据为依据？”在没有办法下手的时候，很多卖家都是根据自己的经验，简单的了解和分析一下产品，找几个“好听”的英文单词，然后去打广告或者写一个产品详情页。如果找不到所有的关键词，就错过了本该属于产品的流量。

难点2：找不到关键字

在对关键词描述不清楚的时候，一些卖家会想当然地用对“中式英语”的理解来设置，或者直接找竞品“抄作业”，这样的关键词要么过于笼统还是有较大偏差，导致最终流量和转化不理想。

“如何找到所有关键词”和“如何保证关键词的准确性”是卖家在设置关键词时遇到的主要痛点。以下内容将带你结合内外部数据源——以亚马逊key词搜索报告为起点，结合竞品分析，掌握4步法找到所有合适的关键词：

定位核心关键词

查找流量关键字

扩展卖点关键字

验证关键字效果

三四步找出所有关键词

亚马逊关键词搜索报告是优化关键词的主要起点。结合竞品分析，卖家可以更快速的优化关键词的流量和转化效果。步法：

第一步：快速定位产品核心关键词

在应用亚马逊关键词搜索报告进行关键词优化之前，需要做的前置动作是通过观察同类产品的标题、描述等内容来定位产品的核心关键词。

组合案例：

Bob 卖登山鞋。在优化关键词之前，他需要做的第一步是通过观察其他同类产品的标题来定位“徒步鞋”、“徒步鞋”、“户外鞋”等关键词。词。

在完成关键词定位后，卖家需要进一步了解消费者使用哪些词来搜索相关产品。两者相辅相成，有效助力产品销售。搜索词”分析？接下来需要用到亚马逊关键词搜索报告：

批量拆分搜索词，提取和整理高频词

由于搜索词通常以词组的形式出现，仅通过搜索词报告很难确定每个词的搜索排名。卖家 Bob 需要拆分并重新分析这些短语。在批量拆分搜索词时，小编将为卖家介绍一个加速工具，省心省力：

卖家获得的搜索词数量高达数十万，人工很难找到每个搜索词的相关性和差异性。亚马逊官方的特征词分析工具可以帮助卖家批量拆分词组，统计每个词的出现次数和搜索权重，得到逻辑清晰易懂的“词效表”，有效提高分析效率！

Bob使用特征词分析工具进一步提取高频词，接下来需要按照以下步骤进行梳理：

排序：按照搜索出现次数（从多到少）+搜索权重（从强到弱）排序，得到出现频率高、排名靠前的特征词，先进行分析。

清洁：消除介词连词，如 for，以及与产品完全无关的词，如狗。

梳理完成后，可以得到下表：

高频词分类与应用

将与登山鞋相关的高频词分为“应用场景”、“功能/特性”、“产品受众”三类，应用于Listing和广告优化：

出现次数多、搜索权重强、与自己产品相关度高的关键词可以应用到Listing的产品标题上，吸引更多点击

出现次数多、搜索权重强的高流量关键词，在判断自己产品的相关性后，应该用于广告投放，以吸引和转化流量。

第二步：通过竞争分析扩展卖点关键词

有些卖家经常会很纠结：“他们的产品有很多好的功能，但是没有人在亚马逊关键词搜索报告中搜索，我应该使用这样的关键词吗？”

卖家的个人感觉可能不准确，这时候就需要通过竞品分析来扩展关键词——如果这些关键词出现在热销产品的Listing中，那么很有可能他们对流量转化大有裨益，值得。经过验证的卖点关键字。

通过竞品分析扩展关键词，只是观察竞品listing中与亚马逊关键词搜索报告不同的关键词。虽然无法准确判断这个词对下单的影响，但卖家可以结合评论的数量。 (review)判断这个词是否值得应用验证——评论越多的产品说明销量越好，其关键词也应该对提高流量转化有作用。

卖家Bob在对竞品进行分析后得到了一些亚马逊关键词搜索报告中没有出现的关键词，然后利用亚马逊官方大讲堂特征词分析工具将其拆分成高频词进行观察：

Slip-on（单踏板）、Breathable（透气）、Camping（露营）等是竞品详情页中出现频率较高的新词，与各自的功能和功能密切相关。自己的产品。应用场景非常接近，评论数量也很大。暂时可以判断为对流量转化有帮助的词，加入到Bob的关键词词库中。

卖家在扩展关键词的时候，还需要注意自己产品的相关性。例如，Bob 还从竞品详情页中找到了高频词 Neon（荧光色），称鲜艳的色彩是消费者欢迎的产品特性。但如果Bob要推的登山鞋没有这个功能，也不能盲目添加。

第 3 步：使用广告搜索字词报告验证关键字效果

利用通过亚马逊关键词搜索报告分析得到的高流量关键词亚马逊人工客服怎么找，再加上通过竞品分析补充的更多关键词，将这些词应用到Listing优化和广告投放后，卖家需要进一步验证这些词效果是否好与否，为了避免无用的努力，卖家可以通过广告搜索词报告验证效果。

广告搜索词报告可以获取搜索词的展示量、点击量、订单量和费用。根据这些数据，卖家可以进一步分析每个词的点击率、转化率和ACOS。在验证广告词的效果时，还需要借助特征词分析工具帮助你找到那些有用的广告词。

广告ACOS优化干货回顾

查看更详细的广告搜索词报告分析方法：还在盲目的在亚马逊做广告，ACOS、CPC、CR都达标了吗？

下表是一个示例。 Bob 使用广告搜索词报告来验证关键字的点击和转化。通过将高转化词标记为绿色，将低转化词标记为红色，他一眼就能看出哪些词需要优化。借助这些数据，我们可以更清楚地发现这些高流量关键词的实际转化效果，并根据不同的表现情况调整下一次投资：

使用特征词分析工具对关键词进行拆分，发现绿色Slip-on（单踏板）是一个点击率高、转化率高的词，与卖家的产品关联度高。可以执行以下两个步骤：

(1）扩展核心词卖点：围绕“一个踏板”，扩展相关词汇，如“易于穿脱”、“无需系带”。

(2）提高关键字出价：提高“一英尺”出价以增加曝光率并扩大流量。

红色标记的Gore-tex（一种防水面料）是一个点击率高但转化率低的词，表明消费者虽然对这种防水面料感兴趣亚马逊人工客服怎么找，但不太可能成为他们下订单。这种情况可以先降低广告出价，观察一段时间再验证。