亚马逊美国站竞争激烈，一众多卖家被“听人说鲁莽”
近日，小编获悉，由于亚马逊美国站竞争激烈，不少卖家利润下滑，全球开店暂停。越来越多的卖家被“听人说话”的欧洲站点的高额利润所吸引，开始在欧洲加速注册。网站开户，进军欧洲市场。亚马逊欧洲站点包括英国、德国、法国、西班牙和意大利五个站点，是亚马逊美国站点以外的主要站点。但欧洲市场真的如传闻中那样美好吗？小编提醒，想做欧洲站的卖家一定要审时度势，谨慎前行，而不是基于听说过的冰山一角的诱惑，贸然进入。同时，在欧洲站运营中，必须注意以下几个方面： 1. KYC（Know Your Customer）审计 欧洲国家会要求平台对客户身份进行审计，这就是亚马逊平台进行的KYC审计. 这本来是正常的审核，但往往因为卖家和平台之间的信息不对称导致审核失败，进而影响审核，导致账号被封。对于欧洲账户，KYC审核是账户的必要环节。部分账号在注册时已被要求进行KYC审核，部分账号会在销量达到15000英镑左右时被要求进行审核。因为review往往只有一次机会，而卖家往往是第一次申请，没有经验可以借鉴，经常有人审核不通过，直接封号。如果KYC审核不通过，账户中的资金也可能在账户被关闭的同时被查封，FBA库存中的商品可能无法提取。
因此，在KYC审核过程中，卖家一定要注意所提供的所有信息的完整性和准确性。有条件的话，最好先请招商经理或有经验的老卖家帮忙查核，确保无误。前提下提交。对于股东人数超过三人的公司信息，您在提交信息时需要更加谨慎。如果一次审核不通过，账号受影响的可能性很大。各位卖家朋友：您好，根据欧洲相关监管机构的要求，亚马逊有义务对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等））。卖家只有通过我们的欧洲验证团队审核后才能在欧洲平台上销售。为此，我们要求您在注册时及注册后通过卖家后台如实填写相关信息并上传所需文件。我们要求卖家上传的文件包括： 1、公司营业执照扫描件。2、公司主要联系人及受益人护照扫描件（受益人指在公司持股25%以上的自然人或法人）（如无护照，可提供身份证、户口本）改用身份证页正反面和户口本个人页扫描一页）。3、公司账单：
使用大陆公司注册欧洲站的卖家不需要提供此账单，但使用香港或台湾公司注册的卖家必须提供此公司账单。如果卖家的实际经营地址在大陆，账单上的地址也应该是卖家在大陆的实际经营地址。4. 个人消费单：主要联系人和受益人最近90天内的任何个人日常消费单（日常消费包括水、电、气、网络、电视、电话、手机等账单，信用卡账单）等；要求由正规机构出具（公用事业、银行等）；账单上必须有家庭的姓名和详细住址；如果账单上是配偶的名字，结婚证必须同时提交；如果账单是在房东（需是公司）名下，必须有正式的房屋租赁合同证明关系。5、公司银行对账单：请开公司对公司银行对账单，任何银行都可以。票据要求： 1.必须有公司名称，与营业执照上的公司名称一致；2、必须有银行名称或标志，应清晰可见；3、必须有在银行开立的银行账号；4. 如果汇票有日期，必须在 180 天内发出。日期也是可以接受的；5. 卖方可以为保密起见掩盖交易记录。6.用于收款的境外银行账户。建议卖家使用本公司'
卖家准备好上述所有文件后，请将其发送给您的销售经理进行初步审查。通过后，他们会给你发一个注册邀请链接。在KYC审核过程中，请务必如实填写公司及个人信息，并上传真实的文件和资料。任何试图通过不当填写信息或伪造材料来逃避或绕过我们审查的行为都可能导致您无法通过审查。点击链接开始注册后，请如实选择卖家所属类别，公司卖家需选择公司；在“亚马逊如何联系您”中填写营业执照上公司的注册地址；在公司营业执照上填写注册的“卖方法定名称”名称。提供公司地址和名称的拼音翻译。注册成功后，请不要急于填写后台所需信息或上传资料。我们的卖家支持团队同事会尽快与您联系亚马逊欧洲站选品，在填写和上传前向您解释所需信息。1.公司账单：只需在大陆公司账单区上传一份空白PDF文件，作为KYC系统流程的启动识别标志。记住！请勿在后台上传任何公司账单，以免单独调查，耽误您宝贵的审核时间；2. 银行账号：KYC前请确保您准备了正确的银行卡（如P卡，WF卡） 3. 个人账单页面截图：目前，大陆企业在英国注册KYC账单审核，允许卖家将网页账单截图，作为正式账单提交。拦截网页时，请务必遵循以下要求： a). 网页截图的内容必须包括（完整的URL链接、姓名、地址、账单日期）；b). 邮件截图，请参考以下要求。4. 以下是可接受的要审计的账单类型（英国KYC审计团队要求）（1）。银行票据 (2)。电费 (3)。手机账单 (4)。煤气费 (5)。水费单 (6)。姓名、地址、账单日期）；b). 邮件截图，请参考以下要求。4. 以下是可接受的要审计的账单类型（英国KYC审计团队要求）（1）。银行票据 (2)。电费 (3)。手机账单 (4)。煤气费 (5)。水费单 (6)。姓名、地址、账单日期）；b). 邮件截图，请参考以下要求。4. 以下是可接受的要审计的账单类型（英国KYC审计团队要求）（1）。银行票据 (2)。电费 (3)。手机账单 (4)。煤气费 (5)。水费单 (6)。
欧洲国家的增值税税率一般在20%左右。因此，对于卖家而言，销售价格必须考虑到税收成本。欧盟以外的包裹进口到欧盟，需按申报价值缴纳相应的关税和进口增值税。对于一些想偷税漏税的卖家，建议大家尽量从合法合规的角度考虑。毕竟，所有卖家的税收成本都是一样的。如果大家都在同一起跑线上，就不要纠结了。3、产品质量相信做过亚马逊的卖家都知道，亚马逊买家对质量要求很高亚马逊欧洲站选品，任何质量问题都可能导致退款。至于欧洲站，客户对质量要求更高。再加上欧洲国家的法律法规对质量要求的高标准，这就需要我们作为卖家对质量有很好的把握。中差评可能会导致listing的排名和销量下降，也可能因为一个listing被封号，甚至直接导致账号被限制日淘网，得不偿失。4.物流 亚马逊卖家都知道FBA，欧洲站也是一样。欧洲站有两种物流模式，一种是EFN（European Fulfillment Networks），即仅使用一个本地库存仓库为所有欧盟平台客户提供服务。触达亚马逊欧盟平台百万客户，只用一个账户和一个库存仓库管理国际订单，亚马逊将帮助卖家提供客户服务和处理退货。另一种是MCI（Multiple Country Inventory），即通过将库存产品存放在平台所在国家，可以更快地将热销产品交付给国际客户。更快的交付、更低的成本（通常没有 EFN 费用），亚马逊通过更快的交付、免费的本地运输选项和增加的购买框来提供客户服务和处理退货。
