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爆涨130%的时尚品类,让亚马逊爆单来的太突然!

急!最近时尚品类暴涨130%,让亚马逊订单爆的太突然了!

要想赢得欧洲时尚品类市场,除了瞄准欧洲消费者的选择需求外,还需要做好商品物流和库存管理,确保“粮草”供应充足。因此,卖家应结合对市场形势的分析和自身物流、库存成本的控制,灵活调整备货数量、运输和仓储方式。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Louis:

采取一切措施避免缺货对时尚卖家来说尤为重要。经过一系列的物流优化,今年主打的帽子品类虽然不是高需求品类,但与去年同期相比,销售额仍实现了30%左右的增长。

▼适当增加备货量:从过去的30-45天备货,到现在的一次备货2-3个月,保证库存充足但又不过度积压。备货充足,保证现有选品,尤其是热销机型无后顾之忧;

▼巧妙利用海外仓中转:充分利用forwarding转运仓,大批量发往海外中转仓,从中转仓分批发往FBA仓(平均3天左右,中转仓免费换货)一个月)。整体来看,即使通过海外仓,成本也与门到门直送基本相同;

▼优化首程时效和成本:从“铁路+空运”模式??到“卡车+空运”模式??,卡车可直接从中国运往欧洲,无需像铁路那样装车. 从出发到收货,铁路大约需要45天,卡车需要18-22天,价格是空运的一半;

▼自提灵活搭配:FBA是首选,但必要时考虑自提作为补充,确保第一时间满足消费者的需求。但明年,突发情况可能有所缓和,FBA配送仍将是主要选择。

卖家珍妮:

主营儿童帽子、儿童手套等儿童用品,借助亚马逊欧洲一体化服务(Pan-EU),我们可以更专注于店铺运营,一年内销售额增长了15倍。

▼ 整箱货件多国派送,享受当地派送费用,可节省30%-50%的物流运输费用:例如国际运输的订单,在加入泛欧之前,需要支付物流费用4 欧元;但在开放泛欧盟之后 - 在欧盟之后仅需 2 欧元。这样一来,按1000个订单和2000个订单算,物流成本可以节省30%到50%左右。我们有效地控制了物流成本,消费者也能享受到极速配送。

▼欧洲多国运营,低成本试错,把握消费者喜好:在单一目的国运营时,如果新品市场反馈不好,通常会面临滞销的风险。欧洲站产品在多个国家同步上线,总能找到适合新品销售的国家。既节省成本,又能试探消费者喜欢的方式。

小编有话要说:

亚马逊物流欧洲一体化服务(Pan-EU)的优势在于:

物流成本低亚马逊欧洲站选品,可节省配送成本;

入库灵活,卖家可根据自身情况选择入库国家或地区;

快速发货,消费者可享受更快捷的物流;

提高销售转化,使用该服务的产品将获得Prime标签,有机会获得更好的产品排名,促进转化。

想让您的产品在迎合欧洲消费者口味的众多时尚品类中脱颖而出吗?把握好每一次大促活动,充分利用各种促销神器,是帮助产品增加引流和转化的有效途径。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Mars:我们做时尚的时候,一定要对市场的变化非常敏感,尽量去发掘机会,快速反应。回顾这一年的业务,我们很好地把握了每一个机会。即积极参与年中欧洲时尚品类独家促销活动,积极提交Deals和Coupons。借助欧洲站的流量,我们不仅实现了销量的快速提升,也为后续的新品上市积累奠定了基础。截至今年8月,FBA整体中选数量增长了111%,年销售额也增长了175%。

爆涨130%的时尚品类,让亚马逊爆单来的太突然!

卖家Mary:疫情期间,我们发现现有的热销产品经常断货,所以我们抓住这个机会加大广告投入(比疫情前增加了25%左右),并积极报告交易,以推动我们的销售。畅销机型进入品类前50名。

小编有话要说:

亚马逊欧洲今年推出了多项针对时尚品类的促销活动。建议卖家朋友及时关注活动信息,积极提交适合自己的活动资源;增加新旧商品的提交,结合Deal和Coupon,达到最优价格。推广效果。这些活动可以让你的Listing快速起步亚马逊欧洲站选品,获得相应的流量曝光,尤其是疫情期间有活动的时候,可以获得不错的效果。在销售流程的尾声亚马逊海淘,可以使用Outlet Deal帮助快速清理积压库存,保持仓库健康,提高资金回笼率。

目前,亚马逊欧洲站点已增加到七个,包括英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰和瑞典。欧洲不仅经济规模大、增长快,还拥有大量高收入的电商用户。亚马逊欧洲网站有很多机会。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Mary:在欧洲站,我们原来的计划是专注于德国站。今年,我们很快意识到欧洲的其他网站(例如英国网站)也取得了显着增长。考虑到欧洲各国在审美和消费习惯上有很多相似之处,我们很快做出调整,将已有的房源同步到英国站,再同步到法国站、西班牙站、意大利站,很快就实现了按月维护45%的增长率。

时尚品类作为欧洲市场的热销品类之一,是卖家开拓欧洲的重大突破口。时尚品类卖家不要错过机会!赶快抓住欧洲新形势,顺势开新局,下一个在欧洲赚大钱的人就是你!

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